Hola, soy Alexandra, y estoy aquí para presentarles la emocionante oportunidad de unirse a Konfío como Ejecutivo KAM. En Konfío, nos apasiona impulsar el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas mexicanas a través de nuestro ecosistema financiero integral, que incluye soluciones de capital de trabajo, tarjetas y pagos.
¿Qué buscamos?
Buscamos un profesional experimentado en el sector financiero, con un profundo conocimiento del mercado de las pymes. Un individuo dinámico, orientado a resultados y con una sólida capacidad para generar confianza y construir relaciones duraderas con los clientes.
Principales responsabilidades:
A) Ventas y Desarrollo de Negocios:Negocio
- Presentar, promover y colocar nuestros productos con argumentos sólidos a clientes nuevos y existentes.
- Impulsar el crecimiento de las empresas mexicanas a través del ecosistema de soluciones de Konfío.
- Identificar oportunidades de negocio, escuchando las necesidades de los clientes y brindando asesoría personalizada.
- Influir en el cliente para iniciar una relación que ayude a apoyar sus necesidades inmediatas.
- Brindar información completa e integral sobre los productos, servicios, cargos, etc., de manera proactiva al cliente y garantizar que se le brinden los mejores servicios.
Prospección
- Prospectar y desarrollar nuevos negocios, comprendiendo las necesidades y realidades de las diferentes industrias en todo el país.
- Prospección en frío .- Atracción de Ctes nuevos , uso de herramienta tecnológicas , redes sociales, bases públicas del segmento Pyme, etc.
- Contacto a Clientes , Mail , Voz , Whatssap
- Trabajo en Campo, asistencia a fuentes de prospección (Ctes Pyme, Cámaras, Expos , Grupos Empresariales, etc.)
- Generar oportunidades a través de referencias de clientes, actividades comerciales y ejercicios de mapeo de mercado.
- Programar citas de ventas y reuniones con clientes potenciales para mostrarles el ecosistema Konfío y sus beneficios.
Seguimiento a resultados
- Reporte diario de Actividad ( Llamadas , citas , contactos , solicitudes, etc)
- Sesiones en diferentes horarios para cortes de actividad y productividad
- Sesiones con camara prendida , para feedback y apoyos requeridos
- Sesiones - Revisión de Resultados 1-1, Avance vs Meta
B) Análisis de Estados Financieros y Seguimiento de Clientes:
- Asesorar y orientar a potenciales clientes para entender y atender de la mejor manera sus necesidades financieras, apoyándolos mediante los productos y servicios del ecosistema Konfío.
- Proporcionar seguimiento del estatus de clientes y solicitudes desde que se integran al funnel, dando seguimiento para que se conviertan en una oportunidad de negocios y se capitalice hasta su dispersión.
- Cuidar la calidad de originación de clientes verificando SIEMPRE la identidad y legitimidad del prospecto y brindando un servicio de excelente calidad.
Requisitos:
- Experiencia comprobada en Banca y/o Finanzas atendiendo a pymes.
- Sólida cartera de clientes y habilidades para prospectar de manera digital.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación, incluyendo el manejo de objeciones y llamadas en frío.
- Capacidad para trabajar de manera independiente y como parte de un equipo.
- Orientación al cliente y enfoque en resultados.
- Dominio de herramientas tecnológicas y CRM.
Horario y Remuneración:
- Horario de trabajo híbrido: 9:00 a.m. a 6:30 p.m. de lunes a viernes, con algunos sábados según el cumplimiento de la cuota.
- Si estas en CDMX o estado de México el trabajo es híbrido, si estas en otro estado es 100% remoto, entendiendo que estarás conectado a una de las salas virtuales con tu manager y compañeros de trabajo en la que se resolverán dudas, inquietudes y se hará el respectivo seguimiento
- Salario competitivo y comisiones no topadas.
Contrato y Oportunidades de Crecimiento:
- Contrato inicial a término definido por 3 meses, con posibilidad de pasar a indefinido al cumplir con las metas y objetivos.
- Después de los 3 meses paquete de beneficios integral que incluye SGGM, seguro de vida, seguro dental y visual, días de vacaciones adicionales, me time y family day.
