Call for independent contractors to work with Root Capital on a periodic basis. This is not a call for an open position of employment with Root Capital
Contexto
- Root Capital tiene más de 25 años de apoyar a empresas agrícolas que benefician a pequeños productores, en Latinoamérica, África y Sureste de Asia.
- Visualizamos un mundo de comunidades agrícolas regenerativas de pequeños agricultores y empresas agrícolas prósperos, inclusivos y resilientes, con los recursos necesarios para gestionar de manera sostenible sus ecosistemas locales hacia el futuro.
- Nuestro modelo de servicio es C+C+C: Crédito + Capacidades + Conexiones.
- Ofrecemos crédito de capital de trabajo para facilitar la compra y procesamiento del producto, así como créditos de corto, mediano y largo plazo para apoyar proyectos que reducen las emisiones de carbono, y/o promueven prácticas regenerativas en finca.
- Complementamos el impacto con servicios de asesoría (asistencia técnica) suministrados de por nuestro equipo de asesoría en temas como:
- Gobernanza
- Planificación financiera
- Contabilidad
- Costos, precios y rentabilidad
- Crédito interno
- Evaluación de riesgo y Análisis de vulnerabilidad climática
- Monitoreo de planes de acción
- Mejora de productividad
- Planes de adaptación climática
- Inteligencia de Negocio aplicada a herramientas de monitoreo.
- En temas estratégicos cubrimos otros temas de asesoría contratando a expertos externos.
- Adicionalmente tratamos de establecer conexiones con nuestros clientes procurando nuevas oportunidades de mercado, otras fuentes de financiamiento, proveedores de asistencia técnica o tecnologías aplicables.
- El perfil de cliente que puede recibir servicios directamente de Root Capital, son organizaciones establecidas con 3 o más años de operación, que exportan directamente, con ingresos iguales o mayores de $500,000 y que cumplen con nuestros estándares de impacto social y ambiental. Son elegibles organizaciones de productores, agregadores-exportadores, y fincas familiares grandes.
- Adicionalmente, planeamos ampliar nuestro impacto hacia PYMES agrícolas fuera del perfil actual de forma indirecta apoyando y/o colaborando con otras entidades financieras, proveedores de asistencia técnica, proveedores de servicios/equipos/tecnología climática y otros actores del ecosistema.
- Para implementar nuestra estrategia y ampliar el conocimiento del contexto regional de las industrias agrícolas donde trabajamos, Root Capital promueve el desarrollo de estudios de mercado que permitan ampliar significativamente el conocimiento de las industrias meta.
- Bajo este contexto se lanza la presente convocatoria de consultoría.
Objetivo Principal del Estudio
Generar un conocimiento integral y accionable de la cadena de valor del cardamomo en Guatemala y Honduras que permita a Root Capital identificar oportunidades de inversión, asistencia técnica y alianzas estratégicas. El estudio abarcará la estructura productiva y de exportación, los mercados de destino, la dinámica financiera y brechas de crédito, la vulnerabilidad climática, la participación de mujeres y jóvenes, y el ecosistema de actores de apoyo al sector.
Entregables, Implementación y Pagos
Los entregables finales de esta consultoría incluirán:
- Un informe integral de caracterización y análisis del mercado y la cadena de cardamomo en Guatemala y Honduras, que cubra los puntos indicados en la sección “Áreas del Estudio”. El informe deberá ser analítico, práctico y suficientemente detallado para apoyar la toma de decisiones de Root Capital en materia de inversión y asistencia técnica.
- Dos catálogos relacionados con los actores clave de la cadena de cardamomo en Guatemala y Honduras, que cubren los puntos indicados en la sección “Catálogo de Actores”. Estos catálogos constituyen un entregable central de la asignación y constituirá un producto clave del estudio. Deberá proporcionar información práctica y accionable para apoyar el desarrollo del portafolio, la identificación de alianzas y las oportunidades de financiamiento futuras dentro de la cadena.
- Una presentación ejecutiva en Powerpoint con el resumen de los hallazgos principales y las recomendaciones para Root Capital.
Al consultor elegido se le entregará información de referencia para agilizar y facilitar su labor:
- Estudios previos realizados en el sector en Guatemala por otras entidades.
- Datos de producción y exportación, tanto a nivel agregado como detallado, que tenemos disponible, con un mapeo preliminar de actores.
- Plantillas propuestas para los catálogos.
- Otros datos del sector con que cuenta Root Capital.
Productos esperados, línea de tiempo y esquema de pago
- Semana 1: Inicio del estudio. Con esta etapa se realizará el pago correspondiente al 40% del valor total de la consultoría.
- Semana 6: Entrega del Reporte Preliminar y de los Catálogos Preliminares. Una vez entregados y aprobados estos documentos, se efectuará un pago equivalente al 20% del valor total de la consultoría.
- Semana 8: Entrega del Reporte Final, los Catálogos Finales y la Presentación Ejecutiva. Tras la entrega y aprobación de los productos finales, se realizará el pago restante correspondiente al 40% del valor total de la consultoría.
Áreas del Estudio
Presentaciones de Producto, Usos y Mercados
- A nivel macro, describir y explicar las tendencias de producción y exportación de cardamomo en Guatemala y Honduras.
- Identificar las presentaciones comerciales del cardamomo (p.e. grano verde, grano seco, cardamomo sin cáscara, aceite esencial) que se procesan en Guatemala y Honduras.
- Para cada presentación indicar la relevancia en las exportaciones, usos principales, idoneidad para diferentes mercados de destino, estándares de clasificación por tamaño, color y uniformidad.
- Para los principales mercados destino:
- Evaluar los requisitos de acceso al mercado, incluyendo certificaciones, trazabilidad, estándares de sostenibilidad y requisitos de cumplimiento normativo relevantes para los mercados de exportación.
- Identificar los principales riesgos de cada mercado, restricciones, dinámicas competitivas y oportunidades emergentes que afectan el crecimiento del cardamomo para la exportación.
Producción, Abastecimiento y Estructura de la Cadena de Valor
- Mapear las principales zonas de producción de cardamomo en Guatemala (énfasis en Alta Verapaz) y Honduras (énfasis en Quimistán en Santa Bárbara y Omoa en Cortés), los patrones de estacionalidad de la cosecha, las principales variedades y diferenciaciones.
- Describir la estructura y los modelos de abastecimiento de la cadena de valor del cardamomo, identificando los actores clave (productores, organizaciones de productores, intermediarios informales, acopiadores, procesadores y exportadores), sus vínculos operativos y mecanismos de coordinación de mercado.
- Describir los métodos de procesamiento existentes para cada presentación, las tecnologías disponibles, la infraestructura, los sistemas de gestión de calidad, la eficiencia operativa y el alineamiento con las exigencias de los mercados destino.
- Describir los mecanismos de fijación de precios a lo largo de la cadena de valor del cardamomo, incluyendo cómo se determinan los precios en cada eslabón, el rol de los intermediarios informales, los principales factores que influyen en los precios, las fluctuaciones estacionales y los factores que inciden en los márgenes de procesadores y exportadores.
- Describir la gestión de residuos y la utilización de subproductos dentro del sector de procesamiento de cardamomo.
- Identificar oportunidades para fortalecer la eficiencia del abastecimiento, el control de calidad, la integración de los agricultores, la trazabilidad, la confiabilidad del suministro dentro del sector del cardamomo, incluyendo la escalabilidad.
Género, Inclusión y Sostenibilidad
- Medir la participación de mujeres, jóvenes y grupos marginados en cada eslabón de la cadena productiva (cosecha manual, procesamiento, clasificación, comercialización). Dar especial énfasis a nivel familiar productivo y en las organizaciones de productores.
- Identificar las barreras que limitan la inclusión de mujeres y jóvenes en la cadena de valor, su participación en el liderazgo de organizaciones y su acceso al financiamiento y al mercado.
- Identificar las oportunidades para incrementar la participación de las mujeres, precisando en qué eslabones de la cadena de valor se concentran y cuáles son las variables clave que inciden en su integración.
- Evaluar oportunidades para fortalecer el abastecimiento inclusivo, apoyar a las empresas lideradas por mujeres y promover prácticas empresariales con enfoque de género.
Dinámica financiera
- Describir el panorama actual de financiamiento dentro de la cadena, incluyendo tanto los prestamistas, inversores, productos financieros e instrumentos de financiamiento que actualmente atienden a productores, intermediarios, agregadores, exportadores y empresas integradas.
- Describir las transacciones usuales de producto-dinero conforme se avanza en la cadena (p.e. productores usan recursos propios para labores de precosecha, productores reciben pago de cosecha contra entrega por intermediarios, productores reciben adelantos/anticipos solamente de grandes agregadores, pequeños financiamientos de cajas rurales a productores para usos X y Y, agregadores reciben crédito de bancos locales, importadores compran con incoterm FOB, etc.). Dar mayor énfasis a cómo compran cardamomo los principales actores de la cadena (p.e. Fedecovera en Guatemala) y cómo se financian.
- Identificar las principales instituciones financieras formales que están apoyando al sector y clasificarlos según su tipo de organización (p.e. banco local comercial, banco local estatal, banca de desarrollo local, microfinanciera-caja rural o similar, banco internacional, banco social internacional), y según los tipos de financiamiento (p.e. líneas de capital de trabajo, factoreo, inversiones, climáticos, etc.).
- Identificar las principales necesidades de financiamiento en los eslabones de la cadena, con especial atención en los requerimientos de capital de trabajo, el financiamiento de equipos e infraestructura y otras necesidades de financiamiento dentro de la cadena de valor. Identificar las brechas existentes donde es más difícil acceder a financiamiento.
Vulnerabilidad climática, resiliencia y diversificación
- Identificar los principales riesgos climáticos que afectan la producción de cardamomo (plagas, variabilidad del clima, sequías, lluvias excesivas) y evaluar las prácticas de adaptación y resiliencia actualmente en uso por los productores en Guatemala y Honduras.
- Evaluar el rol del cultivo bajo sombra de árboles nativos en fincas de cardamomo como práctica agroforestal y su contribución a la resiliencia climática y la sostenibilidad ambiental del sector.
- Identificar los cultivos con que se diversifica el cardamomo actualmente (p.e. café), su impacto en el ingreso del productor, su complementariedad productiva, y el impacto en el ambiente. Mencionar que otros cultivos tienen potencial de diversificación.
Panorama de Políticas, Ecosistema y Apoyo Técnico
- Revisar las políticas gubernamentales, los incentivos, los impuestos y los marcos normativos que afectan la competitividad del sector, las exportaciones y la inversión.
- Mapear los actores clave del ecosistema que apoyan al sector de cardamomo a través de servicios como: asistencia técnica agrícola, apoyo a la certificación, acceso al mercado, iniciativas de sostenibilidad, iniciativas de diversificación agrícola, insumos agrícolas, equipo productivo o fortalecimiento de capacidades administrativas. Considerar tanto organizaciones locales como internacionales, así como gubernamentales como privadas, así como instituciones de investigación o educativas.
- Identificar oportunidades de colaboración y fortalecimiento del ecosistema para mejorar el acceso al financiamiento, la asistencia técnica y la competitividad en los mercados de exportación. Favor considerar todos los temas, es decir, no limitarse a los temas estándar de asesoría que brinda Root Capital.
Evaluación de Riesgos y Recomendaciones Estratégicas
- Evaluar los riesgos operativos, financieros, de mercado, ambientales y regulatorios que afectan al sector de cardamomo desde la perspectiva de un prestamista e inversor social.
- Analizar las principales vulnerabilidades del sector, incluyendo riesgos de suministro, concentración en los mercados de exportación, volatilidad de precios, riesgos relacionados con el clima y desafíos de cumplimiento.
- En cuanto al análisis de precio considerar cómo se consideran las referencias de precio de India en los precios locales de compra y los precios internacionales de exportación, y cómo se traducen en las diferentes presentaciones del producto. Adicionalmente, analizar la variabilidad del precio internacional del cardamomo en los últimos 5 años; y como las empresas en Guatemala y Honduras gestionan el riesgo de variación de precios (p.e. cómo se protegen ante cambios drásticos en el precio).
- Recomendar estrategias potenciales de mitigación y reducción de riesgos relevantes para el financiamiento de exportadores y procesadores de cardamomo.
- Desarrollar recomendaciones estratégicas para la potencial participación de Root Capital en el sector, incluyendo:
- Oportunidades de financiamiento prioritarias.
- Empresas objetivo potenciales.
- Prioridades de asistencia técnica.
- Oportunidades de alianza.
- Consideraciones recomendadas para la entrada al mercado.
- Destacar las áreas que requieren mayor desarrollo del ecosistema, apoyo técnico o fortalecimiento de capacidades para mejorar la competitividad y sostenibilidad a largo plazo del sector del cardamomo.
Catálogos de Actores
- Desarrollar un catálogo de actores productivos y un catálogo de actores de apoyo. El catálogo de actores productivos no debe limitarse a las organizaciones que calzan con nuestro perfil de cliente para servicios directos (ver sección “Contexto”).
- Ambos catálogos deben desarrollarse y entregarse en formato Excel, con estructura de tablas fuente para tablas dinámicas.
- El catálogo de actores productivos debe incluir:
- Nombre de la empresa, sitio web, año de fundación, correo electrónico, dirección física, contacto principal (nombre, correo electrónico, cargo, teléfono).
- Rol Productivo: organización de productores, agregador-exportador, finca familiar grande.
- Año de fundación y años de operación en cardamomo.
- Estimación del número de proveedores/productores vinculados, desagregado por género y juventud donde esté disponible.
- Indicadores de inclusión de género, incluyendo mujeres en liderazgo, personal y redes de proveedores.
- Estimado de ventas anuales en USD, y cómo se distribuye entre venta local y exportación.
- Presentaciones de cardamomo que comercializa.
- Principales importadores (nombre, país, presentaciones) para el volumen exportable, y principales compradores locales (nombre, presentaciones) para el volumen de venta local.
- Certificaciones existentes, estándares de calidad, sistemas de trazabilidad y membresías en la industria.
- Infraestructura y activos fijos existentes, incluyendo instalaciones de procesamiento, almacenamiento, equipos e infraestructura operativa relacionada.
- Tipo de fuentes de financiamiento actuales (local, internacional). Si es posible indicar el nombre del proveedor financiero.
- Otras notas de interés.
- El catálogo de actores de apoyo debe incluir:
- Nombre de la organización, sitio web, año de fundación, correo electrónico, dirección física, contacto principal (nombre, correo electrónico, cargo, teléfono).
- Rol de Apoyo: institución financiera, asistencia técnica agrícola, apoyo a la certificación, acceso al mercado, iniciativas de sostenibilidad, iniciativas de diversificación agrícola, insumos agrícolas, equipo productivo o fortalecimiento de capacidades administrativas.
- Año de fundación.
- Estimación de años apoyando al sector de cardamomo.
- Descripción de proyectos o programas actuales.
- Otras notas de interés como enfoque del servicio y conexiones con otros actores.
Perfil a contratar
El perfil a contratar deberá ser una persona o empresa con sólida experiencia técnica y práctica en cadenas de valor agrícolas, con experiencia comprobada en el sector de cardamomo.
Experiencia específica
- Experiencia práctica comprobada en el sector de cardamomo, preferiblemente de Guatemala, idealmente en roles tales como:
- Exportador-agregador de cardamomo.
- Asesor técnico o consultor para procesadores o exportadores de cardamomo.
- Especialista en desarrollo de cadenas de valor de cardamomo.
- Experto en aseguramiento de calidad, certificación o trazabilidad con experiencia atendiendo a empresas agrícolas del sector de cardamomo.
- Experiencia demostrada en la realización de estudios de mercado, análisis de cadenas de valor o diligencia debida de inversión para sectores agrícolas o agroindustriales en la región.
- Sólido conocimiento de los mercados de exportación, los requisitos del comercio internacional y los estándares comunes de certificación en cadena de cardamomo (p.e. Orgánico, HALAL).
¿Como Aplicar?
- La fecha límite para las aplicaciones es el 31 de agosto del 2026.
- Las solicitudes deben dirigirse por correo electrónico a Marco García | mgarcia@rootcapital.org con el asunto “Propuesta: Estudio Cadena Cardamomo en Guatemala y Honduras”.
- Adjuntar al correo:
- El CV de cada consultor involucrado. Cada CV con un máximo de 2 páginas.
- Una propuesta funcional y económica del consultor que incluye:
- Una presentación del consultor o equipo consultor.
- Una sección que explica el cumplimiento del consultor sobre los puntos descritos en la sección “Perfil del Consultor”.
- Una oferta económica por el servicio en USD (dólares estadounidenses) que incluya los impuestos aplicables.
- Un cronograma general.
- Una breve sección donde se confirme el interés de participar de esta consultoría, el acuerdo con los productos esperados, la línea de tiempo y el esquema de pago definidos en este documento; y la disposición de firmar un contrato correspondiente previo a la ejecución del estudio.
- Esta es una propuesta cerrada, por lo que no se pagarán gastos adicionales. Tampoco se pagan los costos de la presentación de la propuesta.
Root Capital ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, credo, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, condición de militar activo o veterano, edad, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo (que incluye embarazo, parto, condiciones médicas relacionadas con el embarazo y el parto, y la lactancia materna y la extracción de leche materna), orientación sexual, género, identidad de género, expresión de género, información genética o cualquier otra característica protegida por la ley. Root Capital se compromete a crear un entorno de trabajo dinámico que defienda nuestros principios de liderazgo de responsabilidad, capacitación, equidad, integridad, servicio y transparencia.
