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Root Capital invierte en el crecimiento de empresas agrícolas para que puedan transformar las comunidades rurales. Estas empresas, vinculadas a cadenas como café, cacao y otros cultivos, cumplen un rol clave como motores de impacto al generar ingresos para familias agricultoras, crear empleo, promover la inclusión de mujeres y jóvenes, fortalecer la resiliencia de las comunidades y contribuir a la preservación de los ecosistemas. Con más de veinticinco años de experiencia proporcionando financiamiento a empresas agrícolas que trabajan con pequeños productores, Root Capital ha aprendido que el crédito, por sí solo, no siempre es suficiente para que estas organizaciones crezcan y se fortalezcan. Por ello, además de acceso a capital, Root Capital brinda capacitación, asesoría financiera y acompañamiento empresarial en geografías difíciles de atender, donde muchas veces otros actores financieros no llegan.
En Sudamérica, Root Capital cuenta con 23 años de experiencia. Desde su oficina en Lima, Perú, ha tenido presencia en países como Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Perú, trabajando principalmente con empresas rurales, entre ellas asociaciones de productores, cooperativas y empresas exportadoras privadas. Actualmente, sus operaciones en la región se concentran en Colombia y Perú, donde brinda financiamiento a empresas vinculadas a las cadenas de café y cacao.
En el caso de Ecuador, Root Capital busca actualizar su conocimiento sobre el sector cacaotero, dada la relevancia del país como uno de los principales exportadores de cacao de Sudamérica y su posicionamiento en mercados de cacao fino de aroma y cacao convencional. Este análisis permitirá comprender la estructura actual de la cadena de valor, con énfasis en la comercialización del grano; identificar a los principales exportadores y compradores; conocer su relacionamiento con organizaciones cacaoteras y productores; analizar sus principales necesidades financieras y no financieras; y mapear la oferta financiera disponible para empresas y organizaciones vinculadas al sector.
Bajo este contexto se lanza la presente convocatoria de consultoría.
Realizar un estudio de mercado del sector cacaotero en Ecuador que permita comprender la estructura actual de la cadena de valor, con énfasis en la comercialización del grano de cacao, identificar la oferta financiera disponible para empresas exportadoras y organizaciones de productores, y mapear potenciales clientes para Root Capital.
Las principales fuentes de información para realizar el estudio serán las siguientes:
Se deberán de considerar los siguientes entregables:
A los quince días de contratado, el consultor deberá presentar la lista final de actores a entrevistar, indicando aquellos que se encuentren confirmados; las fuentes secundarias estructuradas que serán revisadas; y los formatos de encuestas u otros formatos de recolección de información.
Avance del desarrollo de los puntos establecidos en el alcance del trabajo: Parte I — Evaluación de la industria de cacao; Parte II — Actual oferta financiera para el sector cacaotero; y Parte III — Mapeo de potenciales clientes, incluyendo la estructura preliminar del informe y la sistematización de los primeros resultados de entrevistas.
El consultor deberá presentar el reporte final del estudio, incluyendo el desarrollo completo de la Parte I, II, y III del alcance del estudio (se deberá presentar en mapeo de actores en un formato Excel. Se deberá realizar una presentación final con los principales hallazgos de la consultoría.
La fecha límite para las aplicaciones es el 31 de agosto del 2026. Las solicitudes deben enviarse por correo electrónico a hquillatupa@rootcapital.org con una línea de asunto como: “Propuesta de estudio de mercado sobre cacao en Ecuador”. Una presentación completa debe incluir:
El estudio de mercado deberá desarrollarse en un periodo de 02 meses. Los productos esperados deberán ser entregados en su totalidad el 16 de noviembre de 2026.
El estudio deberá enfocarse en empresas exportadoras y organizaciones de productores vinculadas a la comercialización y/o exportación de grano de cacao en Ecuador, con potencial de ser atendidas por Root Capital mediante financiamiento y/o asistencia técnica. Se deberán priorizar actores con ventas anuales mayores a US$ 500,000, al menos dos años de experiencia comercial, operaciones de exportación directa y con necesidades de crédito de capital de trabajo entre US$ 200,000 y US$ 2 millones. Asimismo, deberán contar preferentemente con programas de sostenibilidad, trazabilidad, certificación, asistencia técnica o mecanismos de colaboración con pequeños productores u organizaciones cacaoteras. Las corporaciones transnacionales no serán consideradas como potenciales clientes del estudio, aunque podrán ser analizadas como compradores o actores relevantes de la cadena.
Parte I: Evaluación de la industria de cacao
En esta fase del estudio, el objetivo es brindar actualización del contexto del sector cacaotero en Ecuador; información que debe contener:
Parte II: Actual oferta financiera para sector cacaotero
En esta sección, el objetivo es brindar información sobre el estado actual de la oferta financiera para la cadena de cacao en Ecuador, con énfasis en empresas exportadoras y organizaciones de productores.
El estudio deberá brindar un panorama actualizado de las instituciones que ofrecen financiamiento al sector, incluyendo bancos privados, cooperativas de ahorro y crédito, bancos públicos o de desarrollo, fondos de inversión, financiadores sociales y otros mecanismos financieros disponibles. El análisis debe considerar los siguientes aspectos:
Parte III: Mapeo de potenciales clientes
El mapeo de empresas y organizaciones de productores vinculadas a la comercialización y/o exportación de grano de cacao en Ecuador, deberá incluir una segmentación de los actores identificados según su nivel de preparación y potencial de vinculación con Root Capital: i) actores con potencial para crédito en el corto plazo, ii) actores con potencial, pero que previamente requieren asistencia técnica o capacitación y iii) actores no elegibles o sin necesidad de crédito. Para cada actor, el consultor deberá justificar la clasificación asignada, considerando la siguiente información:
Root Capital ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, credo, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, condición de militar activo o veterano, edad, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo (que incluye embarazo, parto, condiciones médicas relacionadas con el embarazo y el parto, y la lactancia materna y la extracción de leche materna), orientación sexual, género, identidad de género, expresión de género, información genética o cualquier otra característica protegida por la ley. Root Capital se compromete a crear un entorno de trabajo dinámico que defienda nuestros principios de liderazgo de responsabilidad, capacitación, equidad, integridad, servicio y transparencia.
