Mobile technology is revolutionizing how organizations engage with the people they serve. More than 96% of the world’s population has access to a mobile phone, meaning it is now possible to reach nearly every single person on the planet. Yet 3 billion people living in emerging markets still lack access to relevant, timely, and engaging information in their local languages, and their voices remain underheard. The organizations that serve them lack the technology and capacity to reach them, and many are unaware of The power of mobile technology to meet their organizational goals.
Viamo believes that information is power. We connect individuals and organizations using digital technology to make better decisions.
Viamo is the #1 Digital Platform connecting these organizations to the Next Billion users who don't have access to the internet, and we are well on our way to meeting our goal of reaching 100 million people annually.
About the role
You will be our senior leader in Mozambique and a passionate ambassador within the Digital for Development movement. Your role is to drive impact, leading the development, sale, and launch of innovative and effective digital engagement campaigns that address some of the most intractable development challenges. You will ensure that every large development sector organization knows about Viamo’s latest solutions and understands the value of incorporating these solutions into their programs. Read more about Viamo’s suite of solutions here.
Key Responsibilities
Spend at least 90% of your time on sales and partnership development to:
Drive growth and impact through in-country sales. You will lead the sale of Viamo's solutions by proactively prospecting opportunities with development sector clients and donors
Conduct effective outreach to meet with these clients and donors, and convert qualified leads
Undertake in-depth research to understand the specific needs, priorities, and challenges of these clients and donors
Work with these development sector partners to design and launch effective mobile engagement projects; this includes building relationships, co-designing projects, preparing budgets and establishing Viamo as a digital thought leader
Respond to Requests for Proposals that are a fit for Viamo’s solutions
Collaborate closely with cross-functional teams to craft compelling solutions and proposals that maximize our social impact and value proposition
Maintain a dynamic and organized pipeline of potential opportunities and track engagement activities
Work towards the achievement of monthly, quarterly and annual sales targets
Implement our sales management strategy through weekly tracking of progress on the sales pipeline in Viamo’s CRM system
Additional Responsibilities
Spend approximately 10% of your time supporting the cross-functional Country Crew to:
Delight our partners with quality, timely execution of program deliverables
Maintain relationships with Mobile Network Operators to ensure the infrastructure and agreements are in place to connect with all mobile phones in the country
Represent the organization to national government agencies and ensure organizational compliance with national regulatory bodies.
Key Performance Indicators
Bookings: Margin value of secured contracts, including new and repeat business
Team and Reporting Structure
Reports to: Vice President, Partnerships, East and Southern Africa
Lead the Viamo Mozambique, Country Crew that includes Program Manager, Viamo Platform Manager
Profile
Essential
Experience of 10+ years in any combination of: social enterprise, INGO, Mobile Network Operator, ICT4D, donor or international implementer
Proven sales / business development success, with a history of generating new opportunities and achieving sales targets
Proven proposal writing and partnership building skills, with a history of submitting winning applications
Experience securing contracts from non-governmental organizations and UN agencies
Entrepreneurial mindset and proven experience in co-developing ideas with partners
Leadership skills, including intercultural sensitivity and a passion for unleashing the potential of your colleagues
Demonstrated self-management, skills, adaptability and resourcefulness
Excellent written and oral communication skills in English; strong influencing and negotiation skills
Experience living and working in Mozambique, with established and active professional networks
Written and spoken fluency in Portuguese.
Based in Maputo as this is where our partners are located.
Desirable
Experience working with major bilateral donors such as USAID, FCDO and/or EU-funded projects
Understanding of local business and NGO laws and telecoms regulations
Workshop facilitation skills and experience in design thinking approaches
Viamo is an Equal Opportunity Employer. We value diversity and encourage applications from all candidates. We believe that diverse perspectives help our teams to create innovative solutions and understand our global clients' needs. In alignment with our values, we are committed to recruiting and retaining a diverse global workforce without discrimination.
Apply now with a CV and a short cover letter. Please note that interviews will be done on a rolling basis and only shortlisted candidates will be contacted.
Diretor de País, Moçambique
Sobre a Viamo
A tecnologia móvel está revolucionando a forma como as organizações interagem com as pessoas que atendem. Mais de 96% da população mundial tem acesso a um telefone celular, o que significa que agora é possível alcançar quase todas as pessoas do planeta. No entanto, 3 bilhões de pessoas que vivem em mercados emergentes ainda não têm acesso a informações relevantes, oportunas e envolventes em seus idiomas locais, e suas vozes continuam sendo ignoradas. As organizações que os atendem não têm a tecnologia e a capacidade de alcançá-los, e muitas desconhecem o poder da tecnologia móvel para atingir suas metas organizacionais.
A Viamo acredita que a informação é poder. Ligamos indivíduos e organizações utilizando tecnologia digital para tomar melhores decisões.
A Viamo é a plataforma digital número 1 que liga estas organizações aos próximos mil milhões de utilizadores que não têm acesso à Internet, e estamos no bom caminho para atingir o nosso objetivo de chegar a 100 milhões de pessoas por ano.
Sobre a função
Você será nosso líder sênior em Moçambique e um embaixador apaixonado no movimento Digital for Development. Seu papel é impulsionar o impacto, liderando o desenvolvimento, a venda e o lançamento de campanhas de engajamento digital inovadoras e eficazes que abordam alguns dos desafios de desenvolvimento mais intratáveis. Você garantirá que todas as grandes organizações do setor de desenvolvimento conheçam as soluções mais recentes da Viamo e entendam o valor de incorporar essas soluções em seus programas. Leia mais sobre o conjunto de soluções da Viamo aqui.
Principais responsabilidades
Gastar pelo menos 90% do seu tempo em vendas e desenvolvimento de parcerias para:
Promover o crescimento e o impacto através de vendas no país. Irá liderar a venda das soluções da Viamo através da prospeção proactiva de oportunidades junto de clientes e doadores do sector do desenvolvimento
Realizar contactos efectivos com esses clientes e doadores e converter os contactos qualificados
Efetuar uma investigação aprofundada para compreender as necessidades, prioridades e desafios específicos destes clientes e doadores
Trabalhar com estes parceiros do sector do desenvolvimento para conceber e lançar projectos eficazes de envolvimento móvel; isto inclui criar relações, co-desenhar projectos, preparar orçamentos e estabelecer a Viamo como líder de pensamento digital
Responder a pedidos de propostas que se adequem às soluções da Viamo
Colaborar estreitamente com equipas multifuncionais para criar soluções e propostas convincentes que maximizem o nosso impacto social e a nossa proposta de valor
Manter um pipeline dinâmico e organizado de potenciais oportunidades e acompanhar as actividades de envolvimento
Trabalhar para atingir os objectivos de vendas mensais, trimestrais e anuais
Implementar a nossa estratégia de gestão de vendas através do acompanhamento semanal do progresso do pipeline de vendas no sistema CRM da Viamo
Responsabilidades adicionais
assar aproximadamente 10% do seu tempo a apoiar a equipa multifuncional do país para:
Encantar os nossos parceiros com a qualidade e a execução atempada dos resultados do programa
Manter relações com os Operadores de Rede Móvel para garantir que a infraestrutura e os acordos estão em vigor para se ligarem a todos os telemóveis do país
Representar a organização junto das agências governamentais nacionais e assegurar a conformidade da organização com os organismos reguladores nacionais.
Indicadores-chave de desempenho
Reservas: Valor da margem de contratos garantidos, incluindo negócios novos e repetidos
Equipa e estrutura hierárquica
Reporta a: Vice-Presidente, Parcerias, África Oriental e Austral
Liderar a equipa nacional da Viamo Moçambique, que inclui o Gestor do Programa, o Gestor da Plataforma Viamo
Perfil
Essencial
Experiência de mais de 10 anos em qualquer combinação de: empresa social, ONGI, operador de rede móvel, ICT4D, doador ou implementador internacional
Sucesso comprovado em vendas/desenvolvimento de negócios, com um historial de criação de novas oportunidades e de cumprimento dos objectivos de vendas
Capacidade comprovada de redação de propostas e de criação de parcerias, com um historial de apresentação de candidaturas vencedoras
Experiência na obtenção de contratos de organizações não governamentais e agências da ONU
Espírito empreendedor e experiência comprovada no co-desenvolvimento de ideias com parceiros
Competências de liderança, incluindo sensibilidade intercultural e uma paixão por libertar o potencial dos seus colegas
Capacidade de auto-gestão, competências, adaptabilidade e desenvoltura demonstradas
Excelentes capacidades de comunicação escrita e oral em inglês; fortes capacidades de influência e negociação
Experiência de viver e trabalhar em Moçambique, com redes profissionais estabelecidas e activas
Fluência escrita e falada em português.
Baseado em Maputo, pois é onde os nossos parceiros estão localizados.
Desejável
Experiência de trabalho com os principais doadores bilaterais, como a USAID, o FCDO e/ou projectos financiados pela UE
Conhecimento da legislação local relativa a empresas e ONG e da regulamentação das telecomunicações
Competências de facilitação de workshops e experiência em abordagens de design thinking
A Viamo é um empregador com igualdade de oportunidades. Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de todos os candidatos. Acreditamos que a diversidade de perspectivas ajuda as nossas equipas a criar soluções inovadoras e a compreender as necessidades dos nossos clientes globais. Em consonância com os nossos valores, estamos empenhados em recrutar e manter uma força de trabalho global diversificada sem discriminação.
Candidate-se agora com um CV e uma breve carta de apresentação. Tenha em atenção que as entrevistas serão realizadas numa base contínua e apenas os candidatos pré-selecionados serão contactados.
